O Smart Pricing é, muitas vezes, um dos maiores responsáveis pela queda de rendimento de muitos sites, mas para entender como ele funciona e porque acontece, é necessário entender o funcionamento do AdWords.

O AdWords é o sistema do Google, pelo qual qualquer pessoa pode anunciar no Google, permitindo que seu anúncio seja visto tanto nos resultados das pesquisas feitas diretamente no site do Google, quanto nos sites que exibem os anúncios do AdSense.

No AdWords, você seleciona algumas palavras-chaves e quando essas palavras chaves forem pesquisadas ou quando algum site que exibe o AdSense tiver alguma dessas palavras-chaves, seu anúncio será exibido.

Porém, como você já deve estar imaginando, o número de posições parra anúncios são limitados nos sites que exibem os mesmos.

Para definir qual anúncio será exibido, o AdWords, trabalha com uma espécie de leilão duplo, onde o posicionamento é definido pelo valor máximo pago pelo anunciante (que pode variar de 1 centavo de dólar até o tamanho do bolso do anunciante) e a taxa de cliques obtida por cada anúncio.

O Smart Pricing existe, justamente para fazer com que o anunciante do AdWords gaste o mínimo de dinheiro possível, para obter o máximo de cliques possíveis.

Para isso o mesmo atua de duas maneiras:

Calculo automático do valor do clique.

O custo para obter a primeira (e em alguns casos a única) posição disponível, será sempre, 1 centavo a mais que o segundo maior anunciante, até o valor máximo estipulado por você.

Redução dos custos com alta taxa de cliques.

Anúncios com altas taxas de conversão (muitos cliques para uma determinada palavra-chave) precisa pagar menos para ter a mesma posição que um anúncio com uma taxa de conversão menor.

Exemplificando o primeiro item:

Considerando que eu tenha definido um valor máximo por clique de 1 dólar, se o segundo maior lance para a mesma palavra chave foi de 12 centavos, pagarei 13 para poder usar a primeira posição.

Exemplificando o segundo item:

Caso esse anunciante concorrente tenha uma taxa de conversão de 25% e o meu anúncio para a mesma palavra-chave tenha uma taxa de conversão de apenas 2%, mesmo eu deixando o valor máximo por clique em um dólar, o concorrente terá direito a primeira posição pagando apenas 12 centavos por clique.

Claro que a quantidade absurda de exibições do AdSense, permite que os dois anunciantes consigam todos os cliques que desejam, mas essa vantagem para o anunciante do AdWords pode virar uma grande desvantagem para quem publica o AdSense.

Quem nunca ouviu falar que a taxa de conversão (ou CTR para os íntimos) aumentou muito em um determinado site e o ganho total continua o mesmo?

As teorias conspiratórias, indicam que o Google limita o que cada site pode ganhar por dia, isso não é uma verdade, o que aconteceu, foi tão somente a ação do Smart Pricing.

Baseado nos parâmetros que o AdSense usa para selecionar o melhor anúncio para cada site, foi exibido um anúncio que atraiu bastante atenção de seus usuários, o que é o comportamento correto do AdSense.

Porém, em função do Smart Pricing, como este determinado anúncio começa a ter uma taxa de conversão muito boa, o valor necessário pro clique vai diminuindo e para garantir uma maior taxa de cliques para o site que está publicando o AdSense, o mesmo começa a exibir mais vezes esse anúncio que está sendo bem clicado.

Como isso acontece com todos os sites, acaba, no final do dia, havendo um balanceamento e todo mundo sai feliz.

Porém, se você der a "sorte" de pegar um anúncio com alta taxa de cliques de um anunciante com orçamento diário alto e os demais anúncios que aparecem no seu site tiverem uma taxa de conversão baixa, você acabará em uma situação que só este anúncio com excelente taxa de conversão é exibido.

Quando isso acontece, seu rendimento médio por clique acabará caindo e em muitos casos absurdamente.

Eu já fui atingido (levemente) pelo Smart Princing quando publiquei o artigo sobre a Cicarelli.

As visitas aumentaram de maneira absurda e a taxa de conversão para os anúncios de Vídeo e Vídeo Blog aumentaram na mesma proporção, fazendo com que o valor do clique caísse muito.

No final das contas, o resultado foi positivo, consegui, naquela semana o valor estimado para 1 mês, mas se não fosse o Smart Pricing, eu teria tirado somente naquela semana o que tiro em um mês e meio a dois meses.

Não há porque ficar revoltado com isso, pois é justamente o Smart Pricing que atrai tantos anunciantes para o AdWords, se não fosse ele, não seria possível ter anúncios no AdSense em tanta quantidade e para assuntos tão variados.

Mas, é claro que, você não deve cruzar os braços e ficar feliz com seu rendimento por clique caindo, você pode tomar algumas providências:

1. Criar novos textos que atraiam novas palavras-chaves.
2. Atrair um público diferenciado para o site.
3. Atrair mais público para o site.
4. Proibir a exibição do anúncio em questão usando o filtro de concorrentes.
5. Remover o bloco de anúncios aonde o tal anúncio aparece.
6. Reposicionar seus anúncios.

Eu recomendo, fortemente, concentrar seus esforços nos 3 primeiros itens e recorrer ao 4º só em ultimo caso.

Os 2 últimos itens podem solucionar o problema, mas podem causar um problema ainda maior que seria a redução de seus ganhos.

Criar novos textos que atraiam palavras-chaves diferentes, é relativamente fácil, para quem está acostumado a escrever e sabe como dizer ao Google quais são suas palavras-chaves (numa próxima oportunidade estarei explicando alguns macetes).

Atrair um público diferenciado pode ser mais complicado, pois você teria que mudar um pouco o tema e anunciar seu blog em locais diferentes do que você está acostumado (quando digo anunciar, não precisar, necessariamente ser pagando).

Atrair mais público é o sonho e dever de todos que pretender obter retorno financeiro a partir de seu blog, várias técnicas são válidas, como linkar outros blogs, anúncios pagos e gratuitos, SEO etc...

Filtrar o anúncio é apenas uma configuração, mas novamente, recomendo apenas para anúncios que estejam pagando muito pouco mesmo, senão pode estar deixando de ganhar dinheiro, afinal o que paga as contas não é o valor médio do clique, mas sim o valor do cheque do Google.

Os dois últimos são apenas mudanças de posicionamento, formato etc...

Uma coisa que deve estar se perguntando, a essa altura do campeonato é como saber quem está lhe pagando bem ou mal, certo?

Existem vários scripts para acompanhar os cliques do AdSense, alguns, inclusive, mostram qual anúncio foi clicado.

Só faço uma ressalva aqui, sempre que escolher um script de acompanhamento, escolha um monitorador passivo, ou seja, que não altere o código do anúncio do AdSense, caso contrário você pode, ao invés de descobrir quem clica em seu anúncio, sendo expulso do AdSense.

Outro método que ajuda, pelo menos um pouco, são os canais, que permite que você saiba, exatamente, quantos cliques e qual o valor cada bloco de anúncio recebe (basta que crie um canal para cada bloco).

Uma pergunta final, seria, vale a pena combater o Smart Pricing?

Na minha opinião, não, por 3 motivos:

1. Se o anúncio está sendo bem clicado, ótimo, no final das contas, mesmo com o valor médio do clique menor, você vai acabar recebendo mais.
2. Pode ser que esse anúncio que possui uma média baixa de valor por clique seja substituído por um anúncio que tenha uma taxa de conversão péssima e você acabe recebendo um cheque menor, mesmo com um valor alto por clique.
3. Em geral, anunciantes acompanham quais são os sites de origem dos anúncios no AdWords e uma taxa elevada de cliques pode se converter em um anunciante fixo, seja via AdWords ou até fechar um contrato direto de exibição de publicidade.

O fantasma do Smart Pricing no Google AdSense

Monitore os seus ganhos para ganhar mais

Por mais bem organizado e criativo que seja o seu site, haverá sempre seções com maior potencial para gerar ganhos com o AdSense.

 

Isso nem sempre é óbvio; não é necessariamente a seção com mais impressões de página a que dá melhor retorno. Da mesma forma, pode não ser o bloco de anúncios mais chamativo o que resulta em maiores ganhos. Por isso é importante monitorar o que acontece com cada página e, se possível, em cada bloco de anúncio do seu site.

 

A grande surpresa é que fazer isso é muito fácil com o AdSense. Em nosso programa, a função usada para monitorar são os Critérios. Existem dois tipos básicos de Critérios: por URL e os personalizados.

 

Com os Critérios de URL, que são de mais fácil implementação, você pode monitorar o desempenho de páginas do seu site. Para criar Critérios de URL, faça o login em sua conta do AdSense, clique em “Critérios”, escolha “Critérios de URL” e “Acrescentar mais critérios novos de URL”. Digite os endereços que você quer monitorar, sem a necessidade de colocar www, e aperte o botão “Adicionar critérios”. Você pode cadastrar até 200 endereços, digitando um por linha.

 

Outra possibilidade são os “Critérios personalizados”. Estes permitem que você monitore o desempenho de cada bloco de anúncios individualmente. Para implementá-los, faça o login em sua conta do AdSense, escolha Critérios e “Acrescentar novos critérios personalizados”.

 

Você poderá escolher um nome para cada Critério que criar e, posteriormente, quando gerar o código de um bloco de anúncio, poderá selecionar qual o critério usado para monitorar tal bloco.

 

A melhor parte é a que vem depois dessa implementação. Você poderá analisar relatórios avançados por critério.

 

Você poderá escolher, entre os critérios que criou previamente, quais os que deseja monitorar, em um período igualmente à sua escolha. Em nosso próximo post do Ciclo de Otimização do Google AdSense, vamos explicar como gerar esses relatórios em sua conta, e os dados que você deve observar para analisar o desempenho de seus anúncios.

E se você quiser saber como outros editores monitoram o desempenho de seus anúncios, visite o Fórum do AdSense.

(Post atualizado com correção na informação sobre número de critérios de URL que podem ser criados em cada conta)

Um esclarecimento sobre cliques acidentais

Alguns editores do AdSense manifestaram dúvidas em torno do post sobre cliques acidentais que publicamos recentemente no blog. As dúvidas giram em torno, principalmente, das sugestões de posicionamento de anúncios para otimizar o potencial de ganhos com o AdSense e da colocação de anúncios perto das barras de navegação da página.

Para aqueles de vocês preocupados com nossas dicas de otimização, esclarecemos que recomendamos integrar suas unidades de anúncios e de links com o conteúdo e a navegação da sua página, para oferecer aos seus usuários anúncios relevantes para o conteúdo que eles normalmente vêem. Aqui estão alguns exemplos de implementações que respeitam nossas diretrizes:



Em alguns casos, no entanto, observamos que editores posicionaram suas unidades de anúncio tão perto de conteúdo interativo (que deve ser clicado), que os usuários clicam acidentalmente nos anúncios ao invés de clicar no conteúdo do site. Embora esse tipo de posicionamento possa não violar diretamente nossos regulamentos, ele pode aumentar o risco de gerar cliques inválidos nos anúncios, o que é uma violação dos regulamentos do programa.

Aumentar a possibilidade de cliques acidentais nos anúncios em seus sites não respeita os interesses de seus usuários nem de nossos anunciantes, e gostaríamos que você estivesse ciente desse risco. É por isso que recomendamos a todos os editores que mantenham uma distância suficiente entre seus anúncios e qualquer elemento da sua página no qual os visitantes possam clicar com frequência.

Para lhe ajudar, aqui está um exemplo de posicionamento de anúncio que poderia gerar cliques acidentais, e que não deve ser utilizado:



Agradecemos a sua cooperação e seus comentários.

Usando o anúncio certo

A escolha do melhor formato de anúncio para o seu site deve partir do padrão de formatação das suas páginas. Há quatro estilos de formatação de página bastante comuns na internet. Assim, é possível identificar o padrão que mais se aproxima ao do seu site e a unidade de anúncio mais adequada a ele.

 

 

Salvo algumas raras exceções que já encontrei navegando pela rede, os sites seguem um padrão de formatação. Eles estão ilustrados e numerados abaixo:

 

Você conseguiu identificar qual o estilo mais próximo do seu site? Provavelmente, sim. Basta que você encontre os blocos principais da sua página e tente compará-los aos desenhos acima. Por exemplo, se a sua página tem um título sobre um único bloco de texto, seu estilo é o número 1. No entanto, se você tiver uma barra de navegação na lateral direita, seu estilo é possivelmente o número 4.

 

Agora que você já deve saber o estilo de formatação de suas páginas, conheça as possibilidades de otimização que sugerimos:

 

Estilo número 1: Seu site tem uma formatação básica simples, mas é possível fazer com ela uma série de composições para ressaltar o valor de seu texto e chamar a atenção de seus visitantes para o que for mais importante. Dessa forma, é possível usar o AdSense de várias maneiras, como mostra a ilustração abaixo:

 

Nessas propostas, a cor cinza representa o espaço em que você pode inserir seus próprios textos e imagens, enquanto os blocos vermelhos representam unidades de anúncio do AdSense.

Você pode optar pela proposta de número 1, que é a mais simples e deixa um grande espaço para seu próprio conteúdo. Trata-se da inclusão de um bloco com formato “Cabeçalho” (728 x 90 pixels) entre o banner do seu logotipo ou o título do seu site e o corpo da página.

 

A proposta de número 2 cria uma perfeita integração entre seu conteúdo e o AdSense, e ainda permite o uso da maior parte do espaço da página com o seu conteúdo particular. Para essa proposta, a minha sugestão é usar o formato de anúncio “Retângulo grande”(336 x 280 pixels). Essa idéia é muito adequada para sites que estão começando, nos quais ainda não há muito texto. Veja abaixo um exemplo dessa proposta:

 

Se o seu site já passou da primeira postagem e você tem gosto pela variedade, pode optar pela proposta de número 3. Sem dúvidas, ela vai afastar a monotonia das formas de seu site. Sugiro que, nesse caso, você use anúncios de formato “Retângulo médio” (300 x 250 pixels) e os alterne nas laterais direita e esquerda do site, misturando-os com o seu texto. À medida que sua página crescer, você pode inserir até 3 blocos de anúncio e também pode usar essa técnica de alternar o texto em laterais opostas com as suas próprias imagens.

 

 

Para páginas com textos longos e layout mais tradicional, sugiro a proposta de número 4. Trata-se do uso de um anúncio de formato “Cabeçalho” (728 x 90 pixels) entre o título e o corpo da página, além de um bloco “Retângulo grande” (336 x 280 pixels) imerso no texto.

 

Se tiver qualquer dívida sobre os formatos de anúncio disponibilizados pelo AdSense, visite nossa Central de Ajuda.

 

 

Essas são minhas dicas para quem usa em suas páginas o estilo de número 1.

 

Você tem um site com o estilo de formatação de número 1? Já usou alguma de nossas propostas? Gostaria de saber como outros editores utilizam o programa? Então acesse o Fórum do AdSense e conte sua experiência para os demais participantes do AdSense .

 

Se você usar outros estilos ou estiver pensando em mudar o seu site, fique atento às próximas postagens no Por Dentro do AdSense. Nas próximas semanas, publicaremos novas dicas para os outros três formatos de sites que citamos no começo deste post. E vem mais por aí. O nosso Ciclo de Otimização do Google AdSense cobrirá várias técnicas para lhe ajudar a aproveitar ao máximo os recursos do programa.

Uma mensagem para você

Se você entrou hoje em sua conta do AdSense, é provável que já tenha reparado na nova seção "Mensagens recentes", que aparece em sua conta. Trata-se de uma bandeja de entrada pessoal para qual enviamos sugestões de otimização personalizadas. Nosso sistema analisará automaticamente a sua conta e a disposição dos seus anúncios. Com base no que o nosso sistema detectar, e se houver mudanças que você possa realizar para melhorar o rendimento dos anúncios em suas páginas, uma vez ao mês você receberá uma mensagem na sua conta do AdSense.


Embora não possamos garantir resultados com a implementação dessas sugestões, nós verificamos que estas técnicas produziram resultados para muitos editores no passado, e por isso desenvolvemos este recurso para você. Se você não receber uma mensagem em determinado mês, não se preocupe. Provavelmente, você já implementou as nossas dicas atuais e enviaremos uma mensagem para você quando adicionarmos mais dicas no futuro.